Union Plastique Maroc — Le plastique en trois lettres, depuis 1968
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UPM
UPM Cockpit · Cockpits décisionnels & analyste IA — Union Plastique Maroc
ML
M. Lazrak
Direction générale
02 — Commercial & Ventes

Cockpit Commercial & Ventes

Chiffre d'affaires, tonnage et prix moyen au kilo, carnet de commandes, funnel devis → commande, saisonnalité des campagnes agricoles et concentration clients — calculés depuis les factures, devis et commandes Cegid.

30 derniers jours · 24/08/2026 → 22/09/2026

Indicateurs héros

vs période précédente de durée équivalente
CA facturé (période)
0 MAD
+15,1 %vs préc.+15,8 % vs N-1 (août–sept.) · MTD 14,3 MMAD
Tonnage vendu · prix moyendans l'objectif
0,0 t
+12,1 %tonnes22,50 MAD/kg (+2,6 % vs préc.) · seuil 21 MAD/kg
Carnet de commandeshors objectif
0 MAD
1,7 sem. de couverture · 391 t · 98 commandes ouvertes
Conversion devis → commandedans l'objectif
0,0 %
+2,3 pts135 gagnés · 87 perdus · délai moyen 10 j
Panier moyen par commande
0 MAD
474 kMAD par client actif · 39 clients · 241 commandes
Marge bruteà surveiller
0,0 %
+0,8 pts4,53 MMAD de marge sur coût standard

Pipeline commercial & mix produit

30 derniers jours · 246 devis émis

Funnel devis → commande

1,66 MMAD de devis en cours de négociation · délai moyen de décision 10 j

KPI #8 · #9
Conversion
61 %
Délai décision
10 j
En négociation
1,66 MMAD

CA et tonnage par gamme

Chiffre d'affaires facturé (barres) et tonnes vendues (ligne, axe droit) — Annabib, Plastiplus, films, filets et gaines

KPI #2

Saisonnalité des ventes par gamme

Indice mensuel = CA du mois ÷ CA mensuel moyen de la gamme sur 12 mois (1,00 = mois moyen) — films serre en août–octobre, paillage en janvier–mars, goutte-à-goutte en février–mai

KPI #13

Prix moyen de vente MAD/kg

Mensuel vs N-1 — seuils registre : vert ≥ 21, orange ≥ 19 MAD/kg

KPI #6

Portefeuille clients & force de vente

39 clients actifs sur la période

Concentration clients (Pareto)

Top 10 clients par CA et part cumulée — les 5 premiers pèsent 41,3 % du CA

Top 5 : 41 %KPI #11

CA par secteur client

Agriculture, BTP, eau potable, industrie, télécom et marin — répartition sur la période

KPI #3
18,5 MMAD
CA période

CA par commercial

Facturé sur la période et atteinte de l'objectif budgétaire proratisé

KPI #5
  • Salma Benjelloun
    189 %10 clients
  • Nadia Ouazzani
    101 %10 clients
  • Karim Tazi
    83 %11 clients
  • Youssef El Amrani
    59 %8 clients

Carnet par gamme

8,67 MMAD restant à livrer — 1,7 semaines de production

KPI #7

Carnet de commandes

1 commande au-delà de la date promise

Commandes en cours

Commandes ouvertes ou en production, triées par retard puis par montant — date promise vs date du jour

KPI #7
98 lignes
CMD-2026-03568Emballages du DétroitFilms industriels31/08/202614/09/2026En production48 kMAD2,1 t8 j
CMD-2026-03680Aquadistrib NordAnnabib03/09/202627/09/2026En production400 kMAD23,0 t—
CMD-2026-03761Agri-OrientalFilms agricoles15/09/202628/09/2026En production274 kMAD13,1 t—
CMD-2026-03759Agroserre SénégalFilms agricoles15/09/202601/10/2026En production227 kMAD8,5 t—
CMD-2026-03676RadeeSAnnabib11/09/202628/09/2026En production218 kMAD12,6 t—
CMD-2026-03839Agrifourniture SoussGaines d'irrigation19/09/202606/10/2026En production209 kMAD8,5 t—
CMD-2026-03764Domaines Agricoles du GharbFilms agricoles09/09/202626/09/2026En production204 kMAD8,7 t—
CMD-2026-03673Bâtiments & Travaux AtlasAnnabib19/09/202614/10/2026En production201 kMAD10,8 t—
CMD-2026-03689Aquadistrib NordAnnabib19/09/202602/10/2026En production199 kMAD11,1 t—
CMD-2026-03803Sogetra BTPFilets19/09/202610/10/2026En production197 kMAD6,2 t—
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